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貸代新手如何找客戶，手把手教你

貨代行業是一個人員流動相對快速的行業
，因而
，每天總能看到，聽到一些貨代新人在問，我們這些貨代新人怎麼攬貨？

對dui銷xiao售shou來lai講jiang
，沒mei有you什shen麼me經jing驗yan可ke談tan，就jiu是shi行xing業ye知zhi識shi加jia銷xiao售shou技ji巧qiao，行xing業ye知zhi識shi需xu要yao慢man慢man了le解jie
，銷xiao售shou業ye績ji卻que是shi迫po在zai眉mei睫jie。這zhe個ge行xing業ye因yin為wei門men檻kan低di
，所suo以yi進jin來lai的de都dou是shi貨huo代dai新xin人ren，銷xiao售shou技ji巧qiao一yi點dian也ye無wu，又you沒mei有you什shen麼me積ji蓄xu，又you都dou很hen天tian真zhen爛lan漫man
，經jing不bu起qi打da擊ji，一yi旦dan事shi情qing不bu順shun

，於yu是shi天tian地di失shi色se
，四si顧gu茫mang然ran！

　　duicaozuolaijiang
，huodaicaozuoliuchengdoushijingyan，meiyourenhedejiaocheng
，zaiwangshangdingduozhaoxiejichuhuodaizhishi
，lejiegedagailiucheng，caozuozhongyudaodehenduowentizhinengyikaobierendezhidianqucainengjiejue，ruguomeirenjiaodehua
，jiuhuixianggexiaopengyouyiyangbuzhisuocuo。yigehaodeshifuzhiguanzhongyao，keyixuedehenkuai。

　　國際貨代的銷售不好做，貨代公司也是一樣。對於很多小公司來說，有了10-20個(ge)人(ren)就(jiu)算(suan)是(shi)站(zhan)穩(wen)腳(jiao)跟(gen)了(le)
，每(mei)個(ge)月(yue)貨(huo)量(liang)就(jiu)那(na)麼(me)多(duo)，都(dou)是(shi)靠(kao)關(guan)係(xi)維(wei)持(chi)客(ke)戶(hu)，服(fu)務(wu)也(ye)就(jiu)那(na)樣(yang)
，價(jia)格(ge)也(ye)不(bu)太(tai)好(hao)，銷(xiao)售(shou)不(bu)死(si)不(bu)活(huo)，似(si)乎(hu)沒(mei)有(you)什(shen)麼(me)出(chu)路(lu)，競(jing)爭(zheng)越(yue)來(lai)越(yue)激(ji)烈(lie)，壓(ya)力(li)越(yue)來(lai)越(yue)大(da)……

單從銷售這一塊來講，是大多數走CIF貨公司的心病，為什麼銷售做不好？如何教貨代新人怎麼攬貨，第一，公司不提供培訓；第二
，銷售連台電腦都沒有；第三，不提供係統支持。讓銷售自己學
，自己問
，自己看
，自己闖，自生自滅，銷售能做的好麼？一句話
，大多數的責任在公司。

　　大多數的老手業務
，都不願意教貨代新人怎麼攬貨
，這是這個行業的特色。

　　一來，他們也是熬過來的，沒有什麼人教，所以不願意教別人；二來，真的沒有什麼經驗
，來來回回也就是那幾句話，多打電話，多出去跑
；三來，新人打了三個月電話

，沒有什麼成果，但總有幾個客戶有意向
，新人挨不住，走了，他們就可以接收這些客戶
，幹嘛要教你
？

　　有些貨代新人總在說
，打電話不知道怎麼講，去客戶那裏也不知道聊些什麼。

　　打電話的目的，是為了從大量客戶裏篩選出有意思的客戶
，所以要講效率：第一句找進出口負責人；第二句，介紹自己，我是什麼貨代公司，有什麼優勢；第三句，不好意思
，那打攪您了，拜拜！

　　如果客戶有意向，想了解，那好，就約見，不要在電話裏談
，雖然省時省力省錢

，但效果不好，親自登門拜訪，才是正道。

　　拜bai訪fang客ke戶hu，談tan些xie什shen麼me呢ne？對dui方fang從cong事shi什shen麼me行xing業ye？出chu口kou量liang是shi多duo少shao？經jing常chang走zou哪na些xie船chuan公gong司si，哪na些xie航hang線xian
？哪na些xie目mu的de港gang？以yi往wang有you沒mei有you遇yu到dao什shen麼me問wen題ti？怎zen麼me解jie決jue的de等deng等deng，這zhe是shi在zai公gong；哪裏人？住哪裏？買房子沒？結婚了沒？工作順不順？等等
，這是在私。

總(zong)之(zhi)
，新(xin)手(shou)要(yao)考(kao)慮(lv)的(de)並(bing)不(bu)多(duo)
，每(mei)天(tian)實(shi)實(shi)在(zai)在(zai)的(de)找(zhao)資(zi)源(yuan)，打(da)電(dian)話(hua)
，拜(bai)訪(fang)客(ke)戶(hu)，注(zhu)意(yi)一(yi)些(xie)技(ji)巧(qiao)，日(ri)積(ji)月(yue)累(lei)
，堅(jian)持(chi)下(xia)來(lai)的(de)就(jiu)是(shi)精(jing)英(ying)，就(jiu)是(shi)成(cheng)功(gong)者(zhe)!

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