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企業的營銷模式及其轉型

1、 營銷不僅僅是4PS-----營銷既是科學的，也是藝術的。

　　現代營銷學是以科特勒4p理論為基礎的。但是，一個企業根本沒有辦法僅僅從4p出發，去建設自己的營銷體係。

　　yingxiaochuzailianxudehuanjingzhong，bingqiemeiyigehuanjiedoushentouzherenwenyinsudeyingxiang，yinci，yourenduanyan，yingxiaoshiyizhongyishu。danshi，yingxiaoyecunzaiyixieguilvxingdedongxi
，zhejiushiyingxiaodekexuexing，liruchangkejihua、收益管理就是營銷科學。

　　營銷的科學性說明我們不能停留在對營銷的藝術性認識層麵上
，應該考察營銷的科學性。企業營銷模式可以看作是由觀念、權力結構、規則
、工具四個要素組成，這四個方麵如何決定營銷模式的競爭力和營銷能力
，體現了營銷的科學性。

2．營銷模式的四個要素

　　營銷模式四個要素分別是：（1）觀念要素：包括企業文化
、價值觀和經營理念，其核心是價值觀。（2）權力結構：是指企業權力設置與分布
，以及承載權力的組織結構
，其核心問題是企業權力設置與分布。（3）工具要素：是有效使用資源的手段或方法，例如常客管理係統、計算機定座係統等。（4）規則要素：包括營銷管理製度和標準，其核心是營銷管理製度。

　　營ying銷xiao模mo式shi的de四si個ge要yao素su中zhong，觀guan念nian要yao素su處chu在zai中zhong心xin地di位wei。實shi踐jian中zhong，企qi業ye營ying銷xiao模mo式shi競jing爭zheng力li和he銷xiao售shou能neng力li方fang麵mian的de差cha別bie
，都dou可ke以yi從cong觀guan念nian要yao素su中zhong找zhao到dao根gen源yuan。實shi際ji上shang

，觀guan察cha社會的變革、企業的改革、黨派的產生、教jiao派pai的de擴kuo張zhang過guo程cheng，可ke以yi看kan到dao都dou是shi以yi觀guan念nian作zuo為wei先xian導dao的de。成cheng功gong企qi業ye的de競jing爭zheng力li，在zai很hen大da程cheng度du上shang表biao現xian為wei觀guan念nian上shang競jing爭zheng力li。可ke以yi說shuo，不bu改gai變bian觀guan念nian，是shi盲mang動dong；沒有個性化的觀念，也就沒有營銷模式的特色。

3、 誰是師傅
？

　　中國民航企業的營銷模式落後的原因，可能包括行業特點，管製體製，產權製度等；和國外的航空公司相比，可能包括中國的人文以及國家政治和經濟體製等。為了麵對5年內可能出現的生死存亡競爭，我們要做的就是整軍備戰，轉變營銷模式。

　　那麼
，誰做我們的師傅呢？

　　在中外企業發展史上
，幾乎沒有出現過雷同的營銷模式，原因在於：

　　一是企業營銷模式中的觀念因素與企業領袖人物有依賴關係，這種例子俯首皆拾，韋爾奇的通用、蓋茨的微軟
、柳傳智的聯想、張瑞敏的海爾，甚至老福特和小幅特的福特公司都存在顯而易見的差異。

　　二是企業的營銷模式決定於他所處的內外部環境。最近幾年有一個相反的例子可以說明這一問題。有人拚湊了A管理模式
，瞄準了一些民營企業家的錢袋，瘋狂的炒賣，可是這個企業家卻不能按自己的管理模式經營好自己的企業。

　　所以，任何行業的成功或失敗的營銷模式都是我們應該考察的對象
，所謂因時
、因勢製略。也就是說
，師傅在身邊



，在中國就可以找到。

4
、做一個什麼樣學生？

　　由(you)於(yu)營(ying)銷(xiao)模(mo)式(shi)與(yu)企(qi)業(ye)的(de)內(nei)外(wai)部(bu)環(huan)境(jing)有(you)很(hen)強(qiang)的(de)依(yi)賴(lai)關(guan)係(xi)，因(yin)此(ci)，本(ben)文(wen)觀(guan)察(cha)視(shi)角(jiao)放(fang)在(zai)國(guo)內(nei)企(qi)業(ye)上(shang)
，而(er)不(bu)僅(jin)僅(jin)是(shi)外(wai)國(guo)航(hang)空(kong)公(gong)司(si)。通(tong)過(guo)考(kao)察(cha)中(zhong)國(guo)優(you)秀(xiu)企(qi)業(ye)，例(li)如(ru)海(hai)爾(er)、長虹

、聯想

、華為等，就會發現，越是中國化的管理模式，越是有競爭力。

　　shijishang
，ruguozhongguohangkonggongsixiwangtongguomofangwaiguohangkonggongsierganchaotamendehua，kenengzhiyoudengtamenshuaituile
，erbushiwomenfazhanle

，cainengshixian。zhangzhidongzaiyangwuyundongshishuo“中學為體、西學為用”，這個觀點對我們來講可能並不過時。孔子說“師不必賢於弟子，弟子不必不如師”，如果中國民航業能夠打破成規
，以天下為師，繼往開來
，就會實現發展經濟學中所講的“後進趕超”目標。

代偉

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