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如果說海淘主要是“買進來”，那麼出海就等於是“賣出去”。放眼未來，中國跨境電商的發展會不會走向“買賣兼備“？機會點在哪裏？該怎麼去推行
？

國內風風火火的雙11過後，就進入了西方國家的年底購物季，包括感恩節

、黑色星期五
、網購星期一和聖誕節等重點節日。這不，“黑五”剛過，表現強勁的亞馬遜就股市飄紅，站上每股1186美元的記錄高位；其CEO貝佐斯的個人財富也應聲上漲，首次突破1000億美元，堪稱最大贏家。

助推亞馬遜走上巔峰的要素中，跨境電商的持續火熱不可或缺。以中國這個大消費市場為例

，亞馬遜中國在今年“黑五”打通了亞馬遜海外購
，同步亞馬遜美國

、英國、日本、德國四大站點，並祭出了超過往年的產品選擇和優惠力度
，以及其獨創的Prime會員服務，取得了令人豔羨的成績。

除了亞馬遜外，在中國這塊土地上從事跨境電商
，特別是致力於“買進來”的平台不在少數，其中不乏天貓國際、網易考拉、洋碼頭等名氣平台，以及豌豆公主、美圖美妝、LOOK等新鮮麵孔。在技術進步、消費升級的春風下，它們的風生水起不由得讓我想起正在進行中的互聯網出海——如果說海淘主要是“買進來”
，那麼出海就等於是“賣出去”。放眼未來
，中國跨境電商的發展會不會走向“買賣兼備“
？機會點在哪裏？該怎麼去推行？

百舸爭流的跨境電商

有人說互聯網的商業模式進步緩慢，發展快20年了中國互聯網還是主要靠廣告、遊戲和電商這“三大件”賺(zhuan)錢(qian)，其(qi)實(shi)這(zhe)種(zhong)認(ren)識(shi)忽(hu)視(shi)了(le)每(mei)一(yi)個(ge)模(mo)式(shi)自(zi)身(shen)的(de)進(jin)化(hua)。以(yi)電(dian)商(shang)來(lai)看(kan)，拋(pao)開(kai)智(zhi)慧(hui)融(rong)合(he)的(de)新(xin)零(ling)售(shou)不(bu)談(tan)，海(hai)外(wai)購(gou)興(xing)起(qi)帶(dai)來(lai)的(de)跨(kua)境(jing)電(dian)商(shang)浪(lang)潮(chao)，其(qi)意(yi)義(yi)也(ye)不(bu)僅(jin)僅(jin)是(shi)換(huan)個(ge)姿(zi)勢(shi)買(mai)買(mai)買(mai)，更(geng)在(zai)於(yu)其(qi)促(cu)成(cheng)的(de)新(xin)一(yi)輪(lun)全(quan)球(qiu)化(hua)品(pin)牌(pai)與(yu)全(quan)世(shi)界(jie)消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)零(ling)距(ju)離(li)接(jie)觸(chu)——而這，將極有可能導致全球範圍內的消費市場洗牌與重構。

中國從事跨境電商的平台累計多達數千家
，主要包括專業跨境電商平台和涉足跨境業務的綜合電商平台，前者如網易考拉
、洋碼頭
、寺庫、小紅書、達令、波羅蜜等，後者有亞馬遜海外購、天貓國際
、京東全球購、唯品國際
、聚美優品等。總體來看，中國跨境電商的發展經曆了從“海淘代購”到“垂直電商”，再到“多元化平台”的發展脈絡，基於用戶需求的不斷變化
，它們納入的國家、品牌和品類都越來越多。

大量玩家的參與，讓跨境電商的競爭日趨白熱化。IT桔子的數據顯示，2015年跨境電商的融資案例天使輪、A輪和B輪的數量高達111起，2016年該數字下降為89起，而2017年已有統計的融資數隻有27qi，chengjijuxiadiequshi。jiashangzhengceshoujin，youyeneirenshitoulu
，lichangdekuajingdianshangbaoshougujiyidashubaijia。dangqian，yejiepubianrenweikuajingdianshangdezhanshiyijinru“中場”，這一階段的選品能力、物流速度、用戶忠誠度將成為決定平台生死的關鍵因素。

然而在巨大的市場麵前，跨境電商平台們料定不會輕易認輸。艾媒谘詢的報告顯示，中國跨境電商交易規模2016年為6.3萬億元（含零售和B2B），2017年、2018年預計將分別達到7.5萬億

、8.8萬億。與此同時
，2016年中國海淘用戶規模為0.41億，預計至2018年
，中國海淘用戶將達到0.74億。龐大且增長迅速的市場空間和用戶規模，注定會讓這個行業繼續熱鬧。

“買進來”多，“賣出去”少

跨境電商高度繁榮和快速增長的背後，一個不容忽視的現實是：相比常年順差的B2B業務，中國人在跨境電商零售方麵是“買進來”的多，“賣出去”的少
；買進的中高端產品多，賣出的中高端產品少。從事跨境電商零售業務的各大平台，也因此被一些媒體觀察者戲稱為新時期的“洋買辦”。這一現象與我所從事的互聯網出海的景象可謂大相徑庭，不由得不讓人深思。

數據顯示，2016年我國出境人數是1.3億次，境外消費總額達到新高的2610億美金
，是美國的兩倍
，其中超2000億美元是用於購物。同年，中國跨境電商交易規模達6.3萬億元人民幣
，海淘用戶達4100萬人次，流失的消費總額在2萬億人民幣左右。今年8月

，彭博社曾報道稱2017年已成中國十年境外消費回流的拐點，中國遊客摒棄了過去10niannayangdaizhebaomandelvxingxianghuiguo
，gengduodexuanzekuajingjinkoudianshangqudaogoumaishangpin。danjibianconglvyougouwuzhuanxiangdianshanggouwu
，rengranmeiyoubaituozhonggaoduanxiaofeiwailiudejumian。

zhisuoyiyouzhezhongjumian，zhuyaoshishouzhongguoxiaofeishengjideciji，erguochanpinpaiyouwulimanzuduoshuyonghushengjidexuqiu。zaieliyanjiuyuanfabudekuajingdianshangfazhanbaogaozhong
，yujicong2015到2020年間
，中國跨境電商零售整體進口規模的增幅為43%
，高於出口增幅的34%近10個百分點。依托海外購重新找回自己位置的亞馬遜中國，更是援引eMarketer數據稱



，預計到2020年中國跨境消費人口在中國總人口中占比將增至25%(約2.9億人)，預計跨境人均消費約達473.26美元。

以上種種，為中國製造須向中國智造加速轉型敲響了警鍾，也給中國品牌在個性化
、全quan球qiu化hua消xiao費fei浪lang潮chao來lai襲xi的de當dang下xia提ti出chu了le新xin要yao求qiu，促cu使shi它ta們men必bi須xu加jia快kuai補bu強qiang中zhong高gao端duan供gong給gei。與yu此ci同tong時shi，這zhe也ye為wei國guo內nei蓬peng勃bo發fa展zhan的de跨kua境jing電dian商shang行xing業ye及ji相xiang關guan政zheng府fu部bu門men提ti出chu了le新xin課ke題ti：是繼續做單純的“洋買辦”，還是讓虛實結合
、買賣兼備
，更好地讓自己的製造品牌成長起來並“賣出去”
？。

“賣出去”的機遇和可能性

看過《三體》的(de)都(dou)知(zhi)道(dao)，高(gao)維(wei)對(dui)低(di)維(wei)的(de)打(da)擊(ji)是(shi)致(zhi)命(ming)的(de)。當(dang)中(zhong)國(guo)的(de)年(nian)輕(qing)品(pin)牌(pai)遇(yu)上(shang)百(bai)年(nian)曆(li)史(shi)的(de)歐(ou)美(mei)品(pin)牌(pai)，輔(fu)以(yi)跨(kua)境(jing)電(dian)商(shang)的(de)透(tou)明(ming)度(du)和(he)便(bian)利(li)性(xing)
，勝(sheng)負(fu)幾(ji)乎(hu)是(shi)不(bu)言(yan)而(er)喻(yu)的(de)。但(dan)饒(rao)是(shi)如(ru)此(ci)，參(can)照(zhao)中(zhong)國(guo)互(hu)聯(lian)網(wang)出(chu)海(hai)的(de)成(cheng)功(gong)打(da)法(fa)，我(wo)認(ren)為(wei)中(zhong)國(guo)跨(kua)境(jing)電(dian)商(shang)的(de)“賣出去”也是存在大機遇和相當的可能性的。

第(di)一(yi)個(ge)機(ji)遇(yu)我(wo)認(ren)為(wei)是(shi)製(zhi)造(zao)升(sheng)級(ji)，即(ji)由(you)中(zhong)國(guo)製(zhi)造(zao)向(xiang)中(zhong)國(guo)智(zhi)造(zao)的(de)轉(zhuan)型(xing)。不(bu)可(ke)否(fou)認(ren)，從(cong)手(shou)機(ji)到(dao)電(dian)腦(nao)，從(cong)家(jia)電(dian)到(dao)服(fu)裝(zhuang)，即(ji)便(bian)用(yong)戶(hu)是(shi)從(cong)海(hai)外(wai)購(gou)獲(huo)取(qu)的(de)產(chan)品(pin)，但(dan)實(shi)則(ze)它(ta)們(men)的(de)原(yuan)產(chan)地(di)都(dou)大(da)概(gai)率(lv)是(shi)中(zhong)國(guo)。有(you)數(shu)據(ju)顯(xian)示(shi)
，今(jin)天(tian)的(de)中(zhong)國(guo)製(zhi)造(zao)了(le)全(quan)球(qiu)70%的手機、80%的空調、91%的個人電腦……這些東西從海關一出一進
，就變成了更高檔的品牌商品。按互聯網的邏輯
，這其中的“去中介化”可能性是存在的。

智造的關鍵是製造+互聯網，讓產品和服務形成一體化閉環，通過交互一致的服務和體驗，在消費者心目中形成自己的品牌價值。在Made in China大行其道的階段
，其實也不乏一些殺入海外發達市場並取得成功的案例。以TCL多媒體電視業務為例

，得益於國際化布局早、重研發
、勇創新
，2016年電視出貨量達2050萬台，成為首個年出貨量突破2000萬台的中國企業，並連續三年成為北美市場增長最快的電視品牌。借助中國互聯網、移動互聯網的優勢
，製造企業加速智造轉型，在產品力
、運營力和品牌力方麵齊發力，相信是可以形成一批“大國品牌”的。

第二個機遇我認為是“一帶一路”，jixiangzhetiaoxinshangyeluxianshangdeguojiahediqushuchuzhongguochanpinhepinpai。canzhaozhongguohulianwangqiyechuhaixiangongqianfadaguojiazaijinfadaguojiadelujing，guochanpinpaiyekeyixianzaizhexieqianfadahuozheshuohezhongguoxiangdang、互補性強的地方開疆拓土。如果說歐美品牌銷往中國是“降維攻擊”，那麼中國品牌也可以效仿
，在第三世界站穩腳跟後再謀長遠發展。今天在東南亞、南美和非洲地區，中國的電子產品、互聯網應用已經是僅次於美國的存在
，有些地方甚至超越國際對手處於領先地位，這給中國消費品全麵“賣出去”提供了參照物。

當然，機遇麵前還需各方的努力，包括政策的牽引、國產品牌自身的耕耘、進出口兼備的跨境電商平台的推動等。尤其是國產消費品牌自身“內功”的修煉，須知電商為媒固然能提供全球化的消費大舞台，但產品品質、服務體驗、技術創新等核心能力
，還需企業親自打造
，方能成就經得起全球消費者檢閱。

本文由 @孫良Jedi 原創發布於人人都是產品經理。

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