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進口關稅下降，意味著跨境電商需要用更加豐富的產品來參與市場競爭。

關稅下降了
，而且比例不低。12月1日起，87項消費品的進口關稅平均稅率由17.3%降至7.7%
，幾乎下降了10個百分點。在這些產品中
，不乏紙尿褲

、特殊配方奶粉、化妝品、智能馬桶蓋等頗受境內消費者歡迎的產品。

有人將此次降稅形容成“近年之最”，不(bu)僅(jin)因(yin)為(wei)稅(shui)率(lv)降(jiang)低(di)的(de)幅(fu)度(du)大(da)
，也(ye)因(yin)為(wei)涉(she)及(ji)的(de)產(chan)品(pin)種(zhong)類(lei)多(duo)。對(dui)普(pu)通(tong)人(ren)來(lai)說(shuo)，消(xiao)費(fei)品(pin)進(jin)口(kou)關(guan)稅(shui)調(tiao)整(zheng)的(de)結(jie)果(guo)，將(jiang)直(zhi)接(jie)體(ti)現(xian)在(zai)通(tong)過(guo)一(yi)般(ban)貿(mao)易(yi)進(jin)口(kou)的(de)商(shang)品(pin)的(de)零(ling)售(shou)價(jia)上(shang)。

粗略打個比方，一款進口價格100元的唇膏

，如果它的消費稅、毛利率等費用為100元，那麼按照此前10%的進口關稅，它在商場的零售價為210元；但隨著此次唇膏的進口關稅從10%降為5%，在消費稅、毛利率等不變的情況下，它的零售價將變成205元。不同進口商品的零售價將根據不同進口稅率而變化
，所以高價格及高稅率產品的零售價很可能出現更大的降幅。

不過

，這次降稅的最大受益者是通過“一般貿易”進口的商品，就是俗稱的“行貨”——那些主要通過購物中心、百貨商場等傳統零售渠道銷售的產品。而通過跨境電商途徑進入市場的進口消費品，還是沿用此前的稅率，稅率並沒有出現下降。

商場裏的進口商品將降價，幅度不低而且能“買了就帶走”；kuajingdianshangdeshangpinbujiangjia，youshixiadanhouhaidedengzheshangpinpiaoyangguohairuguan，lijingxujiucaidaodaxiaofeizheshoushang。name，xinguanshuixia，kuajingdianshanghaiyouyoushima？

降不降價，受益者都是消費者

答案是肯定的。麵對新的進口稅率，大部分跨境電商表示“淡定”，覺得10個百分點左右的稅率調整
，並不會從根本上動搖跨境電商商品的價格優勢。

“雖sui然ran一yi般ban貿mao易yi商shang品pin的de稅shui率lv降jiang低di後hou，相xiang關guan商shang品pin在zai市shi場chang上shang的de價jia格ge也ye會hui降jiang低di
，但dan關guan稅shui在zai產chan品pin最zui終zhong售shou價jia中zhong隻zhi占zhan很hen小xiao的de比bi例li
，我wo們men的de采cai購gou體ti係xi能neng夠gou保bao證zheng產chan品pin的de定ding價jia優you勢shi。”一家跨境電商的負責人仍以定價100元的進口唇膏解釋
，一般貿易的關稅變化價差為5元，那麼在保持毛利率等其他環節費用不變的情況下
，這款唇膏在國內零售市場銷售價格能夠降低5元；但如果這款唇膏在中國市場的定價和法國市場的定價本身就相差50元，那麼跨境電商從法國市場采購，已經能享受50元的價差優惠，這一價格差距大大超過關稅調整後體現在零售市場上的變化（即降低5元）。“jiandanlaishuo
，tongyangdeshangpin
，zaibutongguojiayoubutongdedingjiatixi，womenzuoweikuajingdianshang
，nengzaiqitaguojianadaogengdidejinhuojiage


，jibianliutonghuanjiedeguanshuibujiang
，womenhaishikeyibiyibanmaoyigeichugengyouyoushidejiage。”

buguo
，kuajingdianshangyebushizaisuoyoudechanpinshangdouyoujiageyoushi。zhemingfuzerentanyan，zaizheciguanshuitiaozhengzhong，yeshejiyixiekuajingdianshangbunengcongshijinkoudexiaofeipin。duinaxiechanpinlaishuo，guanshuitiaozhenggeixiaofeizhedaiqudejiagefulijiuhenmingxian。

“qishi
，zheciguanshuibianhuaduisuoyoujinkoushangdouyouli。yinweizheciguojiatiaozhengshuishoushiweileshunyingxiaofeishengjidequshi
，shiweilemanzurenminduimeihaoshenghuodexuqiu，rangdajianenggouconggengduodequdaomaidaojiageheshidejinkouchanpin。bulunshiyibanmaoyijinkouhaishiwomenkuajingdianshang，doushixiaofeishengjideshouyizhe。duiwomenlaishuo，yaozuodebushijuniyumouxiechanpinguanshuigaodi
，ershikankanshichangdaodihaixuyaonaxiechanpin
，youwomenzuohaogongying。”這名負責人直言。

比起價格，產品更加重要

麵對越來越多的常用進口消費品將以“平易近人”的形象出現在人們身邊這一新趨勢

，跨境電商嘴裏的“做好供應”
，是從豐富品類中找到新的市場機會。

“越年輕的消費者，越希望個性化。”小紅書創始人瞿芳覺得，跨境電商之所以會受歡迎

，是因為他們為市場帶來了全新的產品
，但隨著消費者口味的提升、以yi及ji那na些xie曾zeng經jing新xin鮮xian的de進jin口kou商shang品pin變bian成cheng消xiao費fei者zhe生sheng活huo中zhong的de常chang見jian品pin，跨kua境jing電dian商shang就jiu得de換huan個ge方fang式shi參can與yu市shi場chang競jing爭zheng了le。比bi如ru，能neng不bu能neng發fa掘jue個ge性xing商shang品pin，將jiang關guan係xi到dao跨kua境jing電dian商shang的de競jing爭zheng力li。

小紅書的發展邏輯，就是幫助消費者在數以千萬計的進口商品中，找到最適合自己的那款
；或者根據消費者的需求
，尋找那些小眾產品
，創造一個又一個新的“爆款”。舉個例子說，消費者在傳統電商中搜索商品
，往往是輸入一個關鍵詞，然後出現相關商品的所有選項；danxiaohongshubutong，tahuigenjuyonghuzhiqianzaixiaohongshushequzhongdeliulanlishi，panduanyonghudepianhao，zaijinxingjingzhuntuijian。tongshi，ruguoshequzhongchuxiankoubeigaohuorenqigaodanshichangshanghaibupujideshangpinshi，xiaohongshuyehuizaifalvfaguiyunxudeqingkuangxia
，jijiyinru。

在網易公司市場部總經理袁佛玉看來
，跨境電商是消費升級的產物，但如今“消費升級”正在向“新消費”變革
，跨境電商需要對消費需求重新定義
，與其拘泥於稅率變化給價格帶來的影響

，不如看看如何從“新消費”中找到更大的發展空間。

從產品本身看
，她認為在“精選”層麵，跨境電商的機會很多。“美國Costco超市之所以受歡迎，是因為它隻為會員提供精選後的少量產品
，產品種類不足同行的1/10，但這麼做能夠滿足其目標客戶的需求，又能將價格和體驗做到極致

，所以Costco成為全球第二大零售商”。袁佛玉說
，正是受Costcoqifa，wangyikaolahaigoudefazhanmubiaoyeshiconghailiangdejinkoushangpinzhong，weixiaofeizhexuanchuzhidexinrenyijizuijujiazhideshaoliangshangpin，yongchayihuadechanpincelveyingdeshichang。

另一方麵，“新消費”還意味著更多的市場需求和更大的市場機會。袁佛玉說，網易考拉海購近日與中信銀行信用卡中心、中國移動、豐巣
、花間堂、羅森、什麼值得買、小豬短租
、翼支付等9家企業聯手，共同成立“美好生活聯盟”
，希xi望wang用yong跨kua界jie合he作zuo的de方fang式shi，為wei消xiao費fei者zhe提ti供gong更geng有you品pin質zhi感gan的de消xiao費fei體ti驗yan。具ju體ti來lai說shuo
，早zao期qi的de電dian商shang主zhu要yao是shi為wei了le幫bang助zhu消xiao費fei者zhe解jie決jue商shang品pin豐feng富fu度du的de問wen題ti
，但dan現xian在zai市shi場chang需xu要yao的de是shi能neng夠gou滿man足zu消xiao費fei者zhe“更有效率的購買、更有品質的購買”等非傳統需求的電商
，這就需要跨界合作來滿足，而不是單純地提供低價商品。

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