阿提哈德雙11跨界合作引領行業之先，將航司與天貓
、阿(e)裏(li)旅(lv)行(xing)在(zai)開(kai)設(she)官(guan)方(fang)旗(qi)艦(jian)店(dian)的(de)基(ji)礎(chu)上(shang)進(jin)一(yi)步(bu)深(shen)入(ru)，以(yi)業(ye)界(jie)全(quan)新(xin)的(de)形(xing)式(shi)推(tui)動(dong)雙(shuang)方(fang)品(pin)牌(pai)的(de)知(zhi)名(ming)度(du)，為(wei)航(hang)空(kong)業(ye)的(de)跨(kua)界(jie)合(he)作(zuo)以(yi)及(ji)國(guo)際(ji)航(hang)司(si)的(de)本(ben)地(di)化(hua)品(pin)牌(pai)傳(chuan)播(bo)開(kai)拓(tuo)了(le)新(xin)思(si)路(lu)。

　　一、背景

　　中國有超過7.21億的互聯網用戶
，近十餘年電子商務在中國市場蓬勃發展，天貓作為電子商務的領軍平台
，其引領的天貓雙11全球狂歡節已成為中國電子商務年度最具規模與影響力的盛事。

　　阿提哈德航空與阿裏巴巴集團長期保持良好的合作關係
，阿提哈德航空於2017年2月開設阿裏旅行官方旗艦店，作為阿提哈德航空首次參與的雙11全球狂歡節線上活動
，阿提哈德航空攜手阿裏旗下天貓、阿裏旅行等平台，雙方通過開創性的跨界營銷形式以及各自品牌優勢的強強聯合，標杆性地將2017年雙11全球狂歡節的信息覆蓋至中國甚至全球的目標用戶。

　　1
、受眾

　　參加2017年天貓雙11購物節的數億網友；

　　商務、休閑出行的國內、國際旅客；

　　2、目標

　　-積極踐行“一帶一路”倡議，促進中阿雙方的經貿往來與文化交流
，借由阿布紮比樞紐
，攜中國文化深入歐、美、非地區。

　　-共同提升阿提哈德航空和阿裏巴巴在國際市場的知名度與美譽度


，強有力地增強雙11狂歡節在國際市場的關注度。

　　-突顯阿提哈德航空對中國這一重要市場的承諾，增強中國消費者對阿提哈德品牌的認知。

　　-通過雙11特別塗裝活動
，社交媒體及傳統媒體的總曝光量，可覆蓋人群1億人次，創造廣告價值8-10億元。

　　-在雙11期間促進2017年底及2018年的阿提哈德機票預訂銷售。

　　2、洞察

顯示80%dezhongguoyoukezaiwangshangguihuaheyudingxingcheng。etihadehangkongqijiandianmianxiangelilvxingpingtaidejinliangyihuiyuan，gueretihadehangkonggengxuyaoshunyingzhongguoshichangfazhan，tigonggengtiejinzhongguoxiaofeizhepianhaodechanpinyufuwu。

　　etihadehangkongzaielilvxingqijiandiankaishesigeyuedeshijiannei，yihuodekeguanlirun，xianshangxiaoshouzhujianchengweietihadehangkonglirundezhongyaolaiyuan，yuelilvxingjinxinggengshencengcidehezuojiangyouliyujinyibuchujietihadehangkongzaihuadeguanjianxiaofeiqunti。

　　二、策略

　　1
、營銷策略

　　與阿裏旅行、天貓國際通過雙11定製飛機塗裝進行跨界營銷，強強聯合。

　　采用全方位整合的營銷手段
，涵蓋品牌產品外形打造

、公關傳播、媒體投放、合作平台定製化促銷活動、社交媒體互動活動等方式多管齊下。

　　2、傳播策略

　　通過線上、線下多平台打造全方位
、多維度的傳播營銷渠道與內容的整合。策略性的將不維度的品牌內容與最恰當的傳播平台相結合

，實現不同平台受眾接受到對其最精準的傳播內容，保證內容的有效傳達率。

　　-在合作傳播方麵，依托合作夥伴天貓
、阿裏旅行等強大媒體曝光量，在雙11預售期間同步發布信息
，進行聯動傳播。

　　-在自主傳播方麵，通過大眾
、財經、航空
、旅行等類型媒體，傳遞阿提哈德航空品牌故事、中國承諾、促銷活動等多元化內容增強活動聲量。

　　-利用並調動自媒體
、廣大網友積極參與社交平台話題打造，鼓勵飛友追隨五架特殊塗裝飛機，共同捉“（天）貓”
，增加社交平台原創內容生產並保持持續曝光。

　　-傳播範疇主要聚集在中國國內媒體、阿聯酋國家媒體，並輻射阿提哈德航空全球航線網絡國家及40多個定製塗裝飛機航線目的地城市

，顯著加強此次合作的國際聲量。

　　三
、執行

　　通過立體的品牌展現及360度營銷方式
，與全球消費者進行有效聯結 

　　將雙11的定製塗裝登上5架阿提哈德飛機，全方位覆蓋阿提哈德三類現代機型：波音787夢幻客機
、空中客車A330及空中客車A380客機，利用阿提哈德強大的全球網絡，將雙11的定製塗裝送往全球超過40個目的地，其中包括大中華區的北京
、上海、成都、香港等四大航線門戶，歐洲、澳洲、中東、北非等城市，以及倫敦、紐約、悉尼及巴黎等全球最大城市。

　　將雙11的元素植入曼城足球隊主場阿提哈德球場、阿聯酋阿布紮比國際機場以及阿提哈德航班的航空雜誌中

，在線下實現更立體的品牌呈現。

　　通過合理配置雙方資源，實現品牌的有效聯動

　　抓住2017年10月20日天貓雙11購物節預售正式開啟的時機
，同步發布雙11dingzhituzhuanghezuoxinwenyijishuangshiyiqijiandiancuxiaohuodongxinxi，tongshiliyonghezuohuobantianmaoguojiheelilvxingdengyingxianglijudadeguanfangweibopingtaijinxingtongbuchuanbo
，datongchuanboziyuan，jizhongfalibaozhengzuidachuanboshengliang。

　　邀請合作夥伴曼徹斯特城市足球隊加入宣傳視頻的拍攝
，手持天貓的玩偶送上對天貓雙11全球狂歡節的祝福，巧妙利用曼城足球俱樂部的影響力，將活動推廣到更廣泛的群體和受眾人群。

<"360" src="https://player.youku.com/embed/XMzg5NjIwMzIwMA==" width="480">

　　通過組織全球範圍內的互動活動，強化消費者認知和增大活動聲量

　　通tong過guo與yu網wang易yi航hang空kong聯lian合he發fa起qi全quan球qiu範fan圍wei內nei的de飛fei友you有you獎jiang拍pai攝she活huo動dong
，鼓gu勵li消xiao費fei者zhe拍pai攝she帶dai有you特te殊shu塗tu裝zhuang的de阿e提ti哈ha德de飛fei機ji，保bao持chi話hua題ti熱re度du，形xing成cheng與yu消xiao費fei者zhe的de持chi續xu深shen度du互hu動dong。

四、成果

　　雙11特製塗裝及相關合作稿件獲得400餘家媒體的報道，包括經濟日報
、界麵、民航資源網
、鳳凰網易等各領域媒體，及阿聯酋國家級新聞網站等多家國內、國外重量級知名媒體的報道。

　　淘寶、天貓APP宣傳資料影響力覆蓋量1億人次 。

　　在zai消xiao費fei者zhe群qun體ti中zhong獲huo得de極ji高gao的de關guan注zhu度du，包bao括kuo有you網wang友you自zi發fa分fen享xiang拍pai攝she到dao的de塗tu裝zhuang飛fei機ji
，創chuang造zao社she交jiao平ping台tai自zi主zhu發fa布bu的de內nei容rong，成cheng為wei一yi次ci非fei常chang特te別bie且qie極ji具ju創chuang新xin性xing的de強qiang強qiang聯lian合he跨kua界jie營ying銷xiao。

　　社交平台網友UGC內容示例：

　　飛豬（阿裏旅行）和天貓國際官方微博報道示例：

　　五
、總結

　　tianmaoshuangshiyiyichengweizhongguojuzuqingzhongdedianshangshengyan，canyuhezuoxuanchuandepinpaibujiqishu，danyifeijituzhuangdexingshijinxingxuanchuandefangshiduyiwuer，shixingyedexianfengzhiju，tongshietihadehangkongyouxiaodeyunyongquanqiuziyuanwangluo，zhenzhengyiyishangdejiangshuangshiyidaidaoshijiegegejiaoluo
，jidaditishengleshuangshiyideguojiyingxiangli，tongshijiezhutianmaopingtaidafudutishengetihadehangkongzaizhongguoxiaofeizhejiandezhimingdu。

（

>>大神客服熱線/微信 QQ 690038479 E-mail： 歡迎垂詢……
>>飛捷騰達-國際貨代精英學習網 感謝您的光臨
，歡迎再來！
>>關注貨代精英，成為貨代精英

……