Our vision：#讓你成為國際貨代精英#

做(zuo)外(wai)貿(mao)肯(ken)定(ding)離(li)不(bu)開(kai)跟(gen)貨(huo)代(dai)公(gong)司(si)打(da)交(jiao)道(dao)
，然(ran)而(er)很(hen)多(duo)做(zuo)外(wai)貿(mao)的(de)朋(peng)友(you)對(dui)貨(huo)代(dai)知(zhi)識(shi)卻(que)一(yi)知(zhi)半(ban)解(jie)
，最(zui)關(guan)鍵(jian)的(de)一(yi)點(dian)是(shi)不(bu)知(zhi)道(dao)貨(huo)代(dai)費(fei)到(dao)底(di)該(gai)怎(zen)麼(me)算(suan)
，報(bao)高(gao)了(le)害(hai)怕(pa)客(ke)戶(hu)跑(pao)了(le)，報(bao)低(di)了(le)害(hai)怕(pa)虧(kui)錢(qian)。

而目前的現狀是，很少有公司會對業務員進行專門的貨代知識方麵的培訓
，外(wai)貿(mao)人(ren)平(ping)時(shi)做(zuo)業(ye)務(wu)過(guo)程(cheng)中(zhong)接(jie)觸(chu)到(dao)的(de)貨(huo)代(dai)知(zhi)識(shi)都(dou)很(hen)碎(sui)片(pian)化(hua)，因(yin)此(ci)很(hen)多(duo)外(wai)貿(mao)朋(peng)友(you)對(dui)貨(huo)代(dai)知(zhi)識(shi)猶(you)如(ru)霧(wu)裏(li)看(kan)花(hua)，始(shi)終(zhong)處(chu)在(zai)好(hao)像(xiang)懂(dong)又(you)好(hao)像(xiang)不(bu)懂(dong)的(de)狀(zhuang)態(tai)。今(jin)天(tian)就(jiu)專(zhuan)門(men)對(dui)貨(huo)代(dai)費(fei)用(yong)問(wen)題(ti)進(jin)行(xing)一(yi)些(xie)入(ru)門(men)知(zhi)識(shi)的(de)講(jiang)解(jie)
，方(fang)便(bian)大(da)家(jia)更(geng)好(hao)地(di)做(zuo)業(ye)務(wu)。

1. 貨代費包含哪些內容

首先看下麵一張表格，這裏以海運方式，FOB價格，散貨LCL為例。

籠統來說
，貨代費用就是指貨從倉庫到船上所產生的一切費用。大致包括以下幾個部分：

每項費用是什麼意思
，我就不細說了。因為本文的目的隻是讓你“知其然”
，不必“知其所以然”。作為外貿人員
，隻需要知道如何算貨代費用即可。

為了方便理解，我就以打出租車為例。

出租車費用=起步價+每公裏單價*超出起步價的公裏數。因此如果你的路程很短，那麼起步價就占了總費用的大部分甚至全部，路程越長，起步價占總費用的比例越低。

同樣的

，貨代費也可以這樣類比。貨代費可以分為兩部分，一部分是固定費用（表格裏用黃底標出的費用）
，即跟貨物的多少無關的費用；另一部分是非固定費用，即價格由貨物多少而變動的費用。

一般來說，固定費用大體上在1000—1500左zuo右you，非fei固gu定ding費fei用yong就jiu由you貨huo物wu的de立li方fang數shu或huo者zhe重zhong量liang決jue定ding了le，這zhe個ge費fei用yong因yin為wei不bu同tong公gong司si收shou費fei不bu同tong
，價jia格ge本ben身shen也ye在zai不bu斷duan波bo動dong，所suo以yi沒mei辦ban法fa一yi概gai而er論lun。

一些老業務員會預估一個平均值，比如平時貨代的非固定費用整體核算下來每個立方￥70，一般老業務員會按照￥80來算，10元的差價
，一個小櫃按照26個立方算，也就差￥260，不到$40。對單價的影響是極小的。

所以

，如果你想計算後代費用，你可以先找出之前你們公司出貨的一些貨代費清單，把固定費用和非固定費用的範圍記下來。這樣
，下次，報FOB價格的時候，你就不需要再去谘詢貨代費用了。

如果報關的貨物體積太少或者金額太低的，比如客戶詢價的產品隻有2000套
，一套產品$0.5

，總貨值隻有$1000，那麼固定費用￥1000-1500對單價的影響就比較大了，如果按照￥1200的貨代費

，那麼單價就得增加$0.09，這樣的話價格優勢就沒有了。

這種情況下
，給客戶報價的時候，單價你可以繼續報$0.5，然後注明，因為數量少
，所以extra forwarder charge is $200。

2. 什麼是指定貨代

做外貿的朋友大部分都會碰到一個問題
，客戶會要求你聯係他的指定貨代。指定貨代和其他貨代有什麼區別呢？

qishibingmeiyoubenzhishangdequbie


，shouxianwomenyaozhidaohuodaizuizhuyaodekehuqishijiushiwaimaogongsi
，danshiguoneidehuodaigongsijingzhengfeichangzhijilie，henduowaimaogongsidetongrenhepengyouyinggaidoujiedaoguohuodaigongsidetuixiaodianhua。

於是有you些xie貨huo代dai公gong司si就jiu把ba開kai發fa的de精jing力li放fang在zai國guo外wai客ke戶hu身shen上shang，服fu務wu好hao國guo外wai客ke戶hu
，價jia格ge低di廉lian，理li所suo當dang然ran國guo外wai客ke戶hu就jiu覺jiao得de這zhe家jia公gong司si不bu錯cuo
，於yu是shi國guo外wai客ke戶hu就jiu會hui讓rang供gong應ying商shang選xuan擇ze這zhe家jia貨huo代dai

，這zhe個ge貨huo代dai就jiu是shi所suo謂wei的de指zhi定ding貨huo代dai。

但dan是shi我wo們men都dou知zhi道dao，任ren何he公gong司si都dou是shi要yao賺zhuan錢qian的de，如ru果guo貨huo代dai從cong客ke戶hu那na邊bian收shou錢qian收shou的de少shao，那na理li所suo當dang然ran就jiu會hui在zai國guo內nei費fei用yong方fang麵mian多duo，因yin為wei是shi指zhi定ding貨huo代dai

，所suo以yi供gong應ying商shang沒mei有you很hen好hao的de議yi價jia能neng力li，隻zhi能neng貨huo代dai報bao價jia多duo少shao，就jiu得de付fu多duo少shao。

當然
，還有句話叫做“羊毛出在羊身上”，供應商同樣會在報價的時候把貨代費用加到單價裏，最終其實還是客戶承擔了。

所(suo)以(yi)作(zuo)為(wei)外(wai)貿(mao)人(ren)士(shi)
，也(ye)不(bu)用(yong)埋(mai)怨(yuan)指(zhi)定(ding)貨(huo)代(dai)費(fei)用(yong)高(gao)，這(zhe)並(bing)沒(mei)有(you)任(ren)何(he)意(yi)義(yi)，對(dui)於(yu)同(tong)一(yi)個(ge)客(ke)戶(hu)來(lai)說(shuo)
，所(suo)有(you)的(de)供(gong)應(ying)商(shang)都(dou)用(yong)指(zhi)定(ding)貨(huo)代(dai)，費(fei)用(yong)都(dou)是(shi)一(yi)樣(yang)的(de)。如(ru)果(guo)真(zhen)的(de)第(di)一(yi)次(ci)報(bao)價(jia)時(shi)算(suan)少(shao)了(le)，下(xia)一(yi)單(dan)賺(zhuan)回(hui)來(lai)就(jiu)行(xing)了(le)。雖(sui)然(ran)有(you)差(cha)別(bie)
，但(dan)是(shi)一(yi)個(ge)40尺櫃可能也就差1000--2000而已，並不會影響大局。

3. 如何把控運費的漲調

一般來說
，月初，月底和節假日前(qian)出(chu)貨(huo)量(liang)會(hui)出(chu)現(xian)井(jing)噴(pen)，導(dao)致(zhi)費(fei)用(yong)波(bo)動(dong)很(hen)大(da)，因(yin)此(ci)這(zhe)個(ge)時(shi)候(hou)給(gei)客(ke)戶(hu)報(bao)價(jia)時(shi)要(yao)跟(gen)貨(huo)代(dai)確(que)認(ren)一(yi)下(xia)大(da)概(gai)的(de)波(bo)動(dong)範(fan)圍(wei)和(he)價(jia)格(ge)有(you)效(xiao)期(qi)，同(tong)時(shi)可(ke)以(yi)根(gen)據(ju)有(you)效(xiao)期(qi)和(he)價(jia)格(ge)的(de)波(bo)動(dong)為(wei)理(li)由(you)去(qu)催(cui)客(ke)戶(hu)下(xia)單(dan)。

好了
，本文的貿易費用篇就講到這裏

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