Our vision：#讓你成為國際貨代精英#

說這個內容之前，我們先說另外一件事情。就是在國際貿易的出口的時候，我們經常使用的是FOB這個貿易術語。有沒有問過
，為什麼我們中國企業做出口的報價通常都是FOB？而奇怪的是進口的報價，也就是外商報給我的價格經常是CIF。我估計原因是這樣的：在大學上課的時候，老師的教育是這樣的：將來你們是做國際貿易的
，如果出口報價的時候，你們就報FOB的價格。為什麼要報FOB呢？因為FOB好啊
，風險小啊
，裝運港交貨越過船舷任何問題都該與你無關。如果是做進口的，就用CIF。weishenmene？yinweiranglaowaisonghuodaowomenzhidingdegangkou，zaidaoanzhiqianyegaiyuniwuguan。ruguozhendeshizheyangyigeqingkuangdehua，suoyishuodaxuedelaoshitamenbumingbai。

可是在實戰當中，我們還沒有開始報價，客戶就主動讓我們報一個FOB的價。有些業務員比較較真，他會問客戶：為什麼是FOB呢？報CIF不行嗎？這時候，通常老外回答我們的一句話是：我找的船比你找的船便宜！

老外說這句話是真的！因為在國際物流屆有個潛規則：船chuan公gong司si給gei予yu買mai家jia的de運yun費fei
，是shi比bi給gei予yu賣mai家jia的de運yun費fei要yao便bian宜yi的de。為wei什shen麼me？因yin為wei給gei予yu買mai家jia便bian宜yi的de運yun費fei
，就jiu迫po使shi賣mai家jia必bi須xu上shang買mai家jia指zhi定ding的de船chuan，從cong而er可ke以yi在zai運yun費fei上shang的de損sun失shi通tong過guo賣mai家jia交jiao雜za費fei來lai彌mi補bu。

當我們用FOBgenkehudachengjiaoyiyihou，dangnilianxizhidinghuodaiyaozhuangchuandeshihou
，nagemaijiazhidingdehuodaihuiliechuyiduizafeiqingdanrangnilaifu。ruguonibufu，tajiubugeinitidandema。erqienagezafeihaihenduode，youxiefeiyonghenwuliaode，shenmeORC費，THCfei，chuanzafei，gangzafei
，xicangfei，tuoguifei，yanchifei，zhiqifeidengdengluanqibazaoyidadui。zhaolishuo，kerenzudechuan，feiyongyinggaiguitafua。lilunshangshuo，tazudechuanyinggaishigaitafude，wentishimaijiayaozhuangshangchuannadaotidanquzuojiesuan。suoyimaijiazaihuowushangchuanzhiqianbufu
，zhidinghuodaijiuburangnishangchuan。genjuFOB術語的規則：你必須按照約定把貨物裝上製定的船才算完成交貨義務；如果你裝不上船就算違約了。

所以在FOB術語情況下
，雜費和運費是分開的。所以
，為了避免指定貨代向我們亂收費的，我們在跟客戶簽FOBhetongdeshihou，yidingyaogenmaijiatanqingchu，zafeiyinggaiyoutafu，huozhedajiashanglianghelichengdan。ruguoshixianbujiangqingchu
，naxiezafeiyidingshiwomenchukoufanglaichengdan。erqieyouyuwomenchukoufangmeigenchuangongsiqianheyuejia，chuangongsihuozhehuodaixiangzenmeshouzenmeshou，nibufufanzhengjiuburangnishangchuan
，huozheshanglechuantajiubuqiantidan。buqiandantahaiyouliyou，shinimeibafeifuqing。

當然FOB術語如果僅僅是上麵原因的話
，我們出口商無非是遭受一點經濟上的損失。其實還有一個更重要的原因是：誰shui安an排pai的de船chuan，誰shui就jiu真zhen正zheng掌zhang握wo的de貨huo代dai，誰shui掌zhang握wo了le貨huo代dai誰shui就jiu掌zhang握wo了le換huan單dan的de權quan利li，誰shui就jiu掌zhang握wo了le在zai國guo際ji貿mao易yi中zhong的de主zhu動dong權quan
，尤you其qi是shi在zai離li岸an貿mao易yi中zhong。比bi如ru說shuo，我wo跟gen客ke戶hu達da成cheng了le交jiao易yi
，客ke戶hu位wei於yu法fa國guo的de馬ma賽sai，但dan他ta不bu一yi定ding讓rang我wo把ba貨huo直zhi接jie發fa到dao馬ma賽sai
，他ta可ke能neng讓rang我wo發fa到dao新xin加jia坡po。還hai有you另ling外wai一yi種zhong情qing況kuang，他ta讓rang我wo把ba貨huo發fa到dao馬ma賽sai，但dan是shi他ta的de錢qian是shi從cong香xiang港gang付fu過guo來lai的de
，而er客ke戶hu真zhen正zheng運yun營ying的de公gong司si是shi在zai迪di拜bai。你ni知zhi道dao這zhe是shi什shen麼me意yi思si嗎ma

？這zhe就jiu是shi在zai做zuo離li岸an貿mao易yi了le。也ye就jiu說shuo客ke戶hu的de單dan證zheng線xian，操cao作zuo線xian


，和he資zi金jin線xian是shi三san線xian分fen離li的de。而er三san線xian分fen離li而er不bu能neng掌zhang握wo物wu流liu的de主zhu動dong權quan的de話hua，這zhe對dui於yu買mai家jia來lai講jiang風feng險xian是shi非fei常chang大da的de。

>>大神客服熱線/微信 QQ 690038479 E-mail： 歡迎垂詢……
>>飛捷騰達-國際貨代精英學習網 感謝您的光臨
，歡迎再來！
>>關注貨代精英，成為貨代精英