Our vision：#讓你成為國際貨代精英#

國際貨代精英（微信：BJFJTD）為你解讀（業務熱線 石先生 ，歡迎垂詢）

1. 外貿中的“指定貨”是？

“指定貨”
“指定貨代”
“FOB貨”
“FOB指定貨”

這些說法是一回事兒嘛
？

“指定貨”其實就是“指定貨代”
“FOB貨”或“FOB指定貨”一般來說
，也是“指定貨代”。
但嚴格來說，並不等同。因為“指定貨代”還有其他情況。
因為“指定貨代”並不一定意味著FOB成交。例如：

可能成交方式是CIF
，但依然由客戶“指定貨代”。這就不是FOB指定貨
，而是“CIF指定貨”了。當然
，這種情況“不正常”。因為CIF成交
，賣方負責運輸並承擔運費，理應由賣方尋找貨代或承運人，而不應由買方（客戶）指定。

如果CIF成交，但貨代或承運人卻由客戶指定
，這意味著賣方放棄了一些應有的權利。因為對指定貨代或(huo)承(cheng)運(yun)人(ren)來(lai)說(shuo)，國(guo)外(wai)的(de)買(mai)方(fang)才(cai)是(shi)它(ta)的(de)直(zhi)接(jie)客(ke)戶(hu)，賣(mai)方(fang)不(bu)是(shi)它(ta)的(de)直(zhi)接(jie)客(ke)戶(hu)。因(yin)此(ci)賣(mai)方(fang)對(dui)貨(huo)代(dai)或(huo)承(cheng)運(yun)人(ren)
，以(yi)及(ji)貨(huo)物(wu)的(de)控(kong)製(zhi)權(quan)都(dou)會(hui)減(jian)弱(ruo)，還(hai)容(rong)易(yi)發(fa)生(sheng)買(mai)方(fang)指(zhi)定(ding)的(de)貨(huo)代(dai)或(huo)承(cheng)運(yun)人(ren)向(xiang)賣(mai)方(fang)高(gao)收(shou)費(fei)，甚(shen)至(zhi)亂(luan)收(shou)費(fei)。

既然這樣，為什麼還存在這種情況？

如果客戶有合作良好的貨代或承運人，且堅持要用自己的貨代或承運人
，但又不想FOB成交。賣方為了滿足客戶要求，或覺得客戶的貨代或承運人也不錯，於是接受這種“違反常規”的要求……畢竟服務好客戶才是王道，變通一下也無妨。

總之，“指定貨”一般就是FOB成交——客戶負責運輸（買方指定貨代或承運人）和保險（買方自行投保）。kehuweishenmeyaozhidinghuodaihuochengyunren？yibanshiyinweikehuyouhezuolianghaodehuodaihuochengyunren，keyinadaojiaodiliandeyunfeijiage，dedaojiaohaodefuwu，bingnenggenghaodizhangkonghuowudejiaofu、出運、中轉等。

PS：FOB（Free On Board），俗稱“離岸價”“裝運港船上交貨”。買方負責派船接運貨物（指定貨代或承運人）
，賣mai方fang應ying在zai合he同tong規gui定ding的de裝zhuang運yun港gang和he規gui定ding的de期qi限xian內nei將jiang貨huo物wu裝zhuang上shang買mai方fang指zhi定ding的de船chuan隻zhi，並bing及ji時shi通tong知zhi買mai方fang。貨huo物wu在zai裝zhuang運yun港gang被bei裝zhuang上shang指zhi定ding船chuan時shi，風feng險xian即ji由you賣mai方fang轉zhuan移yi至zhi買mai方fang。

2. “指定貨”操作流程例解

FOB指定貨
，如何操作
？

A、國內出口商（Seller/Shipper）

北京財華順科貿有限公司/Beijing CHS Co., Ltd. 外貿人代表的就是這一方。

B
、指定貨代（Appointed Forwarder）

北京飛捷騰達貨運代理有限公司/Beijing FJTD Freight Forwarder Co.

，Ltd.

C、國外進口商（Buyer/Consignee）

Atlantic Food Ingredients Co.，Ltd/美國大西洋食品配料有限公司。

（1）A和C進行接觸、溝通、洽談，最終按FOB成交——C下單給A，買賣雙方簽訂國際貿易合同。

（2）A安排生產，或直接采購
，或從庫存拿貨。備好貨之後
，通知C，C指定自己合作的貨代B來跟A接觸，並操作此票貨物的發運。A開始和B直接接觸——安排貨物出運以及出口報關等。

（3）A也一直和C溝通，畢竟，C是A的真正客戶，B隻是中間的一個貨代服務環節。但是，一般人不知道的是，還有一個D。

D、目的港清關代理

Global Logistics (New York) Co., Ltd/紐約環球物流有限公司。

在目的港New York，C一直是和D聯係的，而且C並沒有和B直接聯係。

怎麼回事
？B不是C指定的貨代嘛？

其實，國外客戶C真正指定的貨代是目的港的D——紐約環球物流有限公司——D才是C直接接觸的合作貨代。C會告訴D我有一票貨在中國已經備好，請D報價
，並操作這票貨，最終運到紐約。

（4）D為了給C報價，就會找到起運港這邊的B，跟B說我有這樣的一票貨，要求B報價，B給D報價。然後D以B的報價為基礎加上一定的利潤，再給C報價。談妥後，D正式接受C的委托，並拿到A的聯係資料。然後D把A和C的聯係資料發給B
；同時把B的聯係資料發給C，C再把B的相關資料發給A，A再跟B聯係安排出運事宜
；也有可能B主動聯係A，因為B已經從D那裏拿到了A的聯係資料。（這麼繞，暈菜！）

總之，起運港這邊A和B直接聯係了
，目的港那邊C和D直接聯係了。同時
，起運港的A（賣方）和目的港的C（買方/客戶）直接聯係
，目的港的D和起運港的B直接聯係。通常，A和D不直接聯係
，B和C也不直接聯係。

奇怪，D和B是什麼關係？

第一，合作代理的關係。B是D的起運港代理，D是B的目的港代理，或者互為代理。本文的例子就是合作代理的關係。

第二，分公司和分公司的關係。比如起運港的B為北京飛捷騰達貨運代理有限公司天津分公司
，目的港的D為北京飛捷騰達貨運代理有限公司紐約分公司。

第三，母公司和子公司的關係。

第四，分公司和辦事處的關係
，或辦事處和辦事處的關係。

總之，B和D是互相合作或互為代理的關係。

（5）A和B聯係上後，確認貨好時間，配船訂艙，送貨報關，確認提單……完成整個出口的貨代操作流程。

問題又來了，提單怎麼簽發？怎麼流轉
？

FOB運費到付
，也就是貨到目的港後由C ——Atlantic Food Ingredients Co.

， Ltd/美國大西洋食品配料有限公司來支付。即買方支付。

首先

承運人（即船公司）向B（起運港貨代）簽發船東提單（Master Bill of Lading，簡稱MBL）。注意，MBL上的收/發貨人是這麼顯示的：

Shipper欄：Beijing FJTD Freight Forwarder Co.，Ltd.（其實就是B）
Consignee欄：Global Logistics (New York) Co., Ltd.（其實就是D）

其次

B根據船公司向它簽發的MBL出具一份貨代提單（House Bill of Lading，簡稱HBL）。注意，HBL上的收/發貨人是這麼顯示的：

Shipper欄：Beijing CHS Co., Ltd.（其實就是A

，這才是真正的發貨人）
Consignee欄：Atlantic Food Ingredients Co.，Ltd.（其實就是C，這才是真正的收貨人）

HBL和MBL的內容，除了收/發貨人
、提單號及提單上的抬頭（Logo）和簽章不一樣，其他內容一般都是一樣的。
當然，如果走海運拚箱
，則MBL和HBL差別很大，因為拚箱貨，MBL是總提單，HBL是分提單，一個MBL對應多個HBL。

第三

A（發貨人）向B支付起運港的FOB本地費用（不包括運費、保費和目的港的一切費用）後，B會把貨代提單HBL給A。注意：給到A的是貨代提單。A跟C結算貨款，然後把從B得到的貨代提單轉給C。

第四

D向B結清相關費用後
，B把船東提單MBL轉給D。D拿到船東提單。

第五

C（買方）憑借從A（賣方）那裏拿到的貨代提單，到D那裏換取船東提單。C要先向D支付運費以及相關費用，D才會把船東提單換給C。

最後

C憑借船東提單到船公司或其代理（船代）那裏換取提貨單（D/O），拿到提貨單後，就可以辦理清關了……完成整個進口的貨代操作流程。

清關完畢，才能最終提貨。

一個完整的海運FOB指定貨操作流程大概就是這樣。有沒有感覺有點繞，有點暈
？

通過這個例子
，可以清楚地看到：

老外指定的貨代，隻是目的港的清關貨代D，而起運港這邊的貨代B是由D找的，B跟老外C沒有直接的關係。

 文/飛捷騰達-國際貨代精英

☆☆貨代百科
，經驗總結，幹貨文章，讓我們一起學習
，交流分享
，共同進步，我們都要成為國際貨代精英
，加油哦！歡迎關注北京飛捷騰達貨運代理有限公司-國際貨代精英官方網站！

>>大神客服熱線/微信 QQ 690038479 E-mail： 歡迎垂詢……
>>飛捷騰達-國際貨代精英學習網 感謝您的光臨，歡迎再來！
>>關注貨代精英
，成為貨代精英