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王衛
圖書信息
書名：《一路順豐》
著者：劉誌則 張呂清
出版：北京時代華文書局

本書細述了王衛作為快遞一哥的成長經曆：創立順豐、力排眾議進行直營化改造、進軍電商

、布局互聯網、跨界金融、謀求上市，不斷擴大自己的商業版圖。

在港島“獅子山精神”影響下成長

“順豐上市”是2016年資本市場為數不多的津津樂道的話題。

種zhong種zhong跡ji象xiang表biao明ming，順shun豐feng的de成cheng功gong完wan全quan不bu遵zun循xun常chang規gui，這zhe難nan免mian讓rang人ren認ren為wei順shun豐feng的de成cheng功gong隻zhi是shi一yi個ge偶ou然ran事shi件jian而er已yi。不bu過guo順shun豐feng的de老lao總zong王wang衛wei在zai麵mian對dui質zhi疑yi時shi這zhe樣yang說shuo：“坦tan白bai講jiang，我wo不bu太tai相xiang信xin偶ou然ran，為wei什shen麼me會hui有you偶ou然ran
？因yin為wei無wu知zhi才cai會hui相xiang信xin偶ou然ran，突tu然ran中zhong了le大da獎jiang
，不bu知zhi道dao為wei什shen麼me，就jiu會hui覺jiao得de是shi偶ou然ran。當dang所suo有you的de因yin素su都dou集ji中zhong到dao一yi起qi後hou
，你ni再zai去qu比bi對dui
，你ni會hui知zhi道dao這zhe是shi必bi然ran……”

1971nian
，wangweichushengzaishanghaishiyigefuzudejiatingzhong
，fuqinshiyimingeyufanyi
，muqinshiyiweidaxuejiaoshi，zheyangdejiatingshidianxingdeshuxiangmendi，anzhaonageniandaidesilu，zhezhongjiatingchushendehaizijianglaibiranhuiyixueyeweizhong。buguo，zhelidebiranxingjiashemeiyouzaiwangweishenshangchengzhen，yinweizheyiqiebeifumudeyicizhongyaojuedingdaluanle。

7歲sui時shi，王wang衛wei隨sui父fu母mu舉ju家jia前qian往wang當dang時shi還hai在zai英ying國guo管guan轄xia之zhi下xia的de香xiang港gang。到dao港gang後hou
，王wang衛wei一yi家jia的de生sheng活huo發fa生sheng了le天tian翻fan地di覆fu的de變bian化hua，因yin為wei父fu母mu的de學xue曆li和he工gong作zuo資zi質zhi在zai香xiang港gang不bu被bei承cheng認ren
，隻zhi能neng從cong事shi一yi些xie簡jian單dan的de工gong作zuo，家jia庭ting收shou入ru一yi時shi驟zhou減jian
，甚shen至zhi一yi家jia人ren的de生sheng活huo都dou有you些xie困kun難nan。頭tou腦nao聰cong明ming的de王wang衛wei高gao中zhong畢bi業ye後hou


，沒mei有you選xuan擇ze繼ji續xu讀du書shu
，而er是shi決jue定ding去qu打da工gong。

他在叔叔的工廠裏做起了小工

，這在當時的香港社會中十分普遍，選擇提前走入社會賺錢再正常不過，這也符合香港20世紀七八十年代所奉行的“獅子山精神”。1973年香港電視台開始播放一部單元劇《獅子山下》
，這部劇講述了香港普通市民逆境自強
、依靠勤勞發家致富的勵誌故事。

在(zai)這(zhe)種(zhong)社(she)會(hui)和(he)文(wen)化(hua)氛(fen)圍(wei)下(xia)成(cheng)長(chang)起(qi)來(lai)的(de)王(wang)衛(wei)對(dui)未(wei)來(lai)充(chong)滿(man)期(qi)望(wang)。他(ta)先(xian)後(hou)嚐(chang)試(shi)著(zhe)開(kai)工(gong)廠(chang)等(deng)各(ge)種(zhong)生(sheng)意(yi)，但(dan)都(dou)以(yi)失(shi)敗(bai)告(gao)終(zhong)。不(bu)過(guo)
，這(zhe)些(xie)失(shi)敗(bai)反(fan)而(er)激(ji)發(fa)了(le)他(ta)衝(chong)擊(ji)更(geng)大(da)成(cheng)功(gong)的(de)鬥(dou)誌(zhi)，同(tong)時(shi)逐(zhu)漸(jian)培(pei)養(yang)了(le)他(ta)商(shang)人(ren)的(de)眼(yan)界(jie)和(he)才(cai)幹(gan)，讓(rang)他(ta)在(zai)接(jie)下(xia)來(lai)的(de)道(dao)路(lu)上(shang)能(neng)抓(zhua)住(zhu)任(ren)何(he)一(yi)個(ge)看(kan)似(si)偶(ou)然(ran)的(de)機(ji)會(hui)。

後來，王衛隻身來到廣東順德，並在那裏做起印染生意。印染生意並沒有讓他獲得多少金錢上的成功，卻讓他發現了一個隱藏的“商機”，正是這個偶然的發現，在不久的將來完全改變了他的生活。

“水貨佬”也有春天，順豐落地生根

在zai做zuo印yin染ran生sheng意yi的de過guo程cheng中zhong
，王wang衛wei發fa現xian樣yang品pin檢jian驗yan是shi一yi個ge非fei常chang重zhong要yao的de環huan節jie。在zai生sheng產chan過guo程cheng中zhong，廠chang家jia都dou需xu要yao把ba樣yang品pin拿na給gei客ke戶hu確que認ren，客ke戶hu滿man意yi之zhi後hou才cai能neng開kai始shi批pi量liang生sheng產chan。王wang衛wei的de印yin染ran廠chang也ye一yi樣yang需xu要yao遵zun守shou這zhe樣yang的de流liu程cheng，不bu過guo每mei次ci樣yang品pin、急件的中轉遞交，往往需要很長的時間。這大大影響了印染訂單的快速達成，也就影響商人們賺錢的速度。

yixiejingmingderenkandaoleqizhongdeshangji，tamenfenfenbangzaiguangdongshechangdeshangrenbayangpincongmatoudaiquxianggang。wangweiyefaxianzheyangzuodexiaolvdequetigaobushao，tayehuijingchangrangrenshaodaiyangpindaoxianggang。zhexiebangrenshaohuoderenbeichengwei“水貨佬”，他們每天的工作就是往返於深港之間，以私人挾帶的方式將通港貨件運往香港或者內地。

王衛是這些“水貨佬”的客戶之一，有時候也充當“水貨佬”dejiaose，bangpengyoujianghuojiandaidaoxianggang。dangran，wangweidaduoshushihoushiyiwubangmang
，youshihoupengyoumenjiaodezheyangmafanwangweihenguoyibuqu

，tichugeitayixiebaochou，danwangwangdoubeiwangweijujuele。buguo，zhezhongweituoyuelaiyueduo，youyiciyinweishoutuodehuojiantaiduo，tadelaganxiangdoufangbuxia，qingjizhizhongwangweituranyishidaozheyexuzhengshiyigeqianzainanfengdeshangji。

時值20世紀90年代初期，香港有8萬多家製造企業轉移到內地
，其中入駐珠三角的有5萬多家
，這直接造成香港與珠三角之間的信件、貨運量激增。受製於當時的政策和經濟環境，香港與內地之間存在著關稅壁壘
，這讓兩地間的貨運、物流往來成了一大難題。

wangweiqingxidikandaolezhexieqingkuang
，jiehezishendeyixiejingli，takaishizhuomoyigexindechuangyesilu。taguoduanlikaileyinranxingye，juedingzuozhuanyekuaidi。tagenfuqintanlezijidexiangfa，fuqinfeichangrentong，bingqieweitatigongle10萬(wan)元(yuan)港(gang)幣(bi)用(yong)於(yu)創(chuang)業(ye)。王(wang)衛(wei)拿(na)著(zhe)這(zhe)些(xie)錢(qian)立(li)即(ji)返(fan)回(hui)順(shun)德(de)，很(hen)快(kuai)便(bian)辦(ban)完(wan)了(le)成(cheng)立(li)快(kuai)遞(di)公(gong)司(si)的(de)一(yi)切(qie)手(shou)續(xu)。幾(ji)天(tian)後(hou)，他(ta)又(you)在(zai)香(xiang)港(gang)旺(wang)角(jiao)和(he)太(tai)子(zi)之(zhi)間(jian)的(de)砵(砵)蘭(lan)街(jie)租(zu)了(le)一(yi)間(jian)十(shi)幾(ji)平(ping)方(fang)米(mi)的(de)店(dian)麵(mian)
，公(gong)司(si)唯(wei)一(yi)的(de)業(ye)務(wu)就(jiu)是(shi)替(ti)企(qi)業(ye)運(yun)送(song)信(xin)件(jian)到(dao)珠(zhu)三(san)角(jiao)。由(you)此(ci)，順(shun)豐(feng)公(gong)司(si)正(zheng)式(shi)誕(dan)生(sheng)
，雖(sui)然(ran)當(dang)時(shi)是(shi)悄(qiao)無(wu)聲(sheng)息(xi)的(de)

，但(dan)日(ri)後(hou)它(ta)的(de)名(ming)聲(sheng)猶(you)如(ru)一(yi)聲(sheng)驚(jing)雷(lei)響(xiang)徹(che)九(jiu)州(zhou)。

他憑著“狼性精神”穩占深港快運地盤

qichu，wangweidegongsijiashangtazijijinyouliuren，tacongweijiangzijishiweilaoban，ershihedajiayiyangmeitiandouyaoqizaotanheidishousongkuaijian。bulunhanshufengyu，tamendouhuichuanxingzaidajiexiaoxiang
，jishishuaidaoleyeyaopaqilaijixu。rujin，wangweizaibuyongbeizhebeibao
、拉著拉杆箱去送件，但是他的腿上留下了很多深淺不一的傷疤。

與他一起經曆過那段艱苦歲月的員工回憶說：“那(na)時(shi)候(hou)，大(da)家(jia)圍(wei)在(zai)王(wang)衛(wei)身(shen)邊(bian)，同(tong)吃(chi)同(tong)住(zhu)，每(mei)天(tian)唯(wei)一(yi)的(de)任(ren)務(wu)就(jiu)是(shi)跑(pao)市(shi)場(chang)。我(wo)們(men)的(de)業(ye)務(wu)員(yuan)像(xiang)瘋(feng)了(le)一(yi)樣(yang)，每(mei)天(tian)早(zao)出(chu)晚(wan)歸(gui)，騎(qi)著(zhe)摩(mo)托(tuo)車(che)在(zai)大(da)街(jie)小(xiao)巷(xiang)穿(chuan)梭(suo)。”王(wang)衛(wei)等(deng)人(ren)在(zai)創(chuang)業(ye)中(zhong)表(biao)現(xian)出(chu)來(lai)的(de)這(zhe)種(zhong)精(jing)神(shen)就(jiu)是(shi)狼(lang)性(xing)精(jing)神(shen)，這(zhe)是(shi)每(mei)個(ge)創(chuang)業(ye)成(cheng)功(gong)者(zhe)身(shen)上(shang)特(te)有(you)的(de)一(yi)種(zhong)品(pin)質(zhi)。在(zai)人(ren)看(kan)來(lai)狼(lang)非(fei)常(chang)凶(xiong)狠(hen)，但(dan)是(shi)它(ta)的(de)生(sheng)存(cun)環(huan)境(jing)並(bing)不(bu)優(you)渥(wo)，也(ye)正(zheng)是(shi)這(zhe)種(zhong)境(jing)遇(yu)
，讓(rang)狼(lang)在(zai)麵(mian)對(dui)惡(e)劣(lie)的(de)環(huan)境(jing)時(shi)，往(wang)往(wang)能(neng)夠(gou)釋(shi)放(fang)出(chu)一(yi)種(zhong)不(bu)屈(qu)不(bu)撓(nao)的(de)精(jing)神(shen)，從(cong)而(er)讓(rang)自(zi)己(ji)生(sheng)存(cun)下(xia)去(qu)。

要說當時珠三角的快遞業沒有競爭那是不切實際的，大量湧現出來的“水貨佬”不會因為看見有人做起來一個公司就放棄謀生的行當，相反他們會更加積極地加入競爭。不僅如此，“前有車”必定就會“後有轍”
，大大小小的快遞公司如雨後春筍般出現在珠三角，在混亂中進行著此上彼下的生死較量。

此時
，生存就是硬道理，員工的飯碗、企業的發展是頭等大事。拚速度
、比服務顯然不能稱之為核心競爭力，因為你快
，別人能更快；你服務好，別人可以更好。唯有低價才是撒手鐧。當時，別人帶一件貨要收70元，而王衛隻收40元，這一策略非常有效，一下子就為順豐贏得了大量業務。

簡單粗暴的割價策略讓順豐的觸角延伸到整個珠三角地區，曾經冷清的砵蘭街也出現了前所未有的繁忙景象。王衛的鄰居對此印象深刻：“那時候這條街基本上沒什麼人，他來了之後
，一直有車來拉貨
，慢慢地這裏開始有別的公司，還有其他店。他帶旺了整條街。”

到了1996年，順豐不僅從眾多快遞公司的競爭大戰中突圍
，還形成了對整個深港貨運的壟斷之勢。當時，兩地陸路上70%的快遞業務都屬於順豐。順豐給同行們帶來了壓製性的威脅，同行們也許出於嫉妒，給順豐送上了一個貶低性的稱謂——老鼠會。

buguozhedaoyudangshishunfengdexianshifeichangpipei。fanmangdeyewuzhixia，wangweizhidemeitiandailingtuanduidabaozhishenye
，zaishundeshaoxianlengqingdejiedaobian

，zhiyoutadenajianxiaowuzhengyetouchuhunhuangdeguangliang，tamenxiangjileshenyecaichulaimishidelaoshu。bujinruci，dangshideshunfengjiushige“草根部隊”

，他們不僅沒有統一的標識，快遞員的著裝也是五花八門、千奇百怪，交通工具也是各式各樣，有開貨車的
，有騎摩托車的，還有步行的。

正是因為這種雜亂無章，讓順豐看起來根本不像一個製度完善、管理有序的企業，更像是一窩沒有章法、各行其是的“老鼠”。但這正是當時整個快遞行業的縮影。盡管如此，王衛還是很快從混亂的局麵中抓住關鍵
，把業務帶上正軌。

在接下來的發展中，王衛建立起正常的通關途徑

，政策的開放和完善也帶來了機會。王衛趁機將零散的“挾帶”生意集合起來，包裝成統一快件，逐漸形成了係統化的快遞運作模式。
在王衛精心運籌下
，順豐在短短的三年裏，從水貨佬
、挾帶客的身份成功轉變為深港快運第一龍頭企業。此時，王衛不過25歲
，已經從一名快遞小哥變成身家百萬的企業老板。不僅如此，王衛也為順豐未來更大的發展做了充足的鋪墊。

走出廣東
，去全國的市場闖蕩一番

有人說
，選擇比努力更重要。的確，選擇錯誤的方向
，越努力結果越糟糕。反之，若方向選對，努力就有高額回報。1996年，順豐在通港業務上已然坐上了頭把交椅，在整個華南地區順豐的業務量無人能及。

這時一道關乎王衛和順豐前途的選擇題就凸顯出來：是shi穩wen坐zuo廣guang東dong市shi場chang當dang好hao一yi方fang諸zhu侯hou，還hai是shi繼ji續xu開kai疆jiang拓tuo土tu進jin軍jun全quan國guo市shi場chang？當dang時shi
，順shun豐feng內nei部bu就jiu此ci問wen題ti展zhan開kai了le激ji烈lie的de討tao論lun，有you人ren認ren為wei繼ji續xu夯hang實shi和he穩wen固gu華hua南nan市shi場chang
，既ji可ke以yi保bao證zheng充chong足zu的de業ye務wu量liang和he較jiao高gao的de盈ying利li水shui平ping，也ye可ke以yi確que保bao企qi業ye不bu用yong到dao更geng激ji烈lie的de市shi場chang競jing爭zheng中zhong冒mao險xian。

實(shi)際(ji)上(shang)，對(dui)於(yu)一(yi)家(jia)剛(gang)剛(gang)成(cheng)立(li)三(san)年(nian)的(de)新(xin)公(gong)司(si)來(lai)說(shuo)
，資(zi)金(jin)和(he)人(ren)力(li)是(shi)最(zui)為(wei)緊(jin)缺(que)的(de)重(zhong)要(yao)資(zi)源(yuan)

，當(dang)時(shi)任(ren)何(he)一(yi)家(jia)快(kuai)運(yun)企(qi)業(ye)獲(huo)得(de)外(wai)部(bu)投(tou)資(zi)的(de)可(ke)能(neng)性(xing)都(dou)幾(ji)乎(hu)為(wei)零(ling)，甚(shen)至(zhi)連(lian)貸(dai)款(kuan)都(dou)是(shi)非(fei)常(chang)不(bu)易(yi)獲(huo)得(de)的(de)。沒(mei)有(you)外(wai)部(bu)“輸血”，僅靠自己短暫的積累是不可能承受這麼大規模的對外擴張戰略的。

盡管不可能，王衛還是很快便做出了決定，他對大家說，既然外部“輸血”不可能，就自己“造血”

，無論如何都得走出廣東這一片天，去全國的市場闖蕩一番。

王衛和順豐一眼便看到了另外一個大市場——長三角經濟帶，包括上海市、江蘇省、浙江省兩省一市，這裏是中國經濟發展速度最快、經濟總量規模最大、最具有發展潛力的經濟板塊。在快遞業有一句話“得華東者得天下”，長三角在未來順豐布局全國時的重要性可見一斑。

不過
，此時長三角的快遞業的競爭格局遠比珠三角複雜得多。1993年nian，幾ji乎hu在zai與yu順shun豐feng在zai砵砵蘭lan街jie開kai業ye的de同tong時shi，浙zhe江jiang桐tong廬lu人ren聶nie騰teng飛fei和he詹zhan際ji盛sheng在zai杭hang州zhou創chuang立li了le申shen通tong貨huo運yun代dai理li有you限xian公gong司si
，主zhu要yao幫bang助zhu杭hang州zhou的de貿mao易yi公gong司si把ba報bao關guan單dan在zai第di二er天tian送song達da上shang海hai。1995年，經過兩年的快速發展，申通快遞便擴張到了浙江的寧波、金華和東陽等地，1996年申通又擴張到了南京和蘇州，1997年申通進入上升通道，闖進北京
、廣州、武漢、成都和青島等城市。1998年，申通已經擁有了50多個網點
，主要集中在長三角地區。

王衛的順豐要想進入華東市場，就必須先拿下以申通為首的“桐廬幫”。王衛經過認真分析後發現

，長三角的快運業企業雖然多，但基本上都沒有章法，市場競爭主要以低價為手段，整個市場一片混亂。

著名的管理大師湯姆•彼得斯曾出版過一本名為《亂中取勝》的著作，書中對亂中取勝做了深刻的分析：“在混亂之中取勝”意yi為wei想xiang方fang設she法fa對dui付fu混hun亂luan，力li圖tu克ke服fu混hun亂luan，雖sui有you混hun亂luan仍reng能neng取qu得de成cheng功gong。對dui於yu聰cong明ming人ren來lai說shuo，混hun亂luan和he不bu確que定ding性xing現xian在zai是shi可ke供gong利li用yong的de市shi場chang機ji會hui
，而er且qie將jiang來lai也ye是shi。成cheng功gong企qi業ye最zui大da的de成cheng就jiu正zheng在zai於yu抓zhua住zhu轉zhuan瞬shun即ji逝shi的de市shi場chang異yi態tai。

wangweixianranshenancidao
，tajiangguangdongshichangdechenggongmoshifuzhidaohuadong。dangshi，shunfengzaiguangdongshichangzhuyaoyizhiyingwangdianweizhu
，laidaohuadonghouzhezhongfangshihenkuaibianchuxianlewenti，xianranhuadongshichanggengda，shunfenggenbenmeiyouzugoudezijinzaiduanshijianneidaliangbudian。cishi
，shunfengzhiyouzou“四通一達（申通、圓通、中通、百世彙通、韻達）”加(jia)盟(meng)的(de)老(lao)路(lu)。當(dang)時(shi)，順(shun)豐(feng)在(zai)長(chang)三(san)角(jiao)每(mei)設(she)立(li)一(yi)個(ge)網(wang)點(dian)
，就(jiu)成(cheng)立(li)一(yi)家(jia)公(gong)司(si)，這(zhe)些(xie)遍(bian)布(bu)長(chang)三(san)角(jiao)的(de)網(wang)點(dian)和(he)之(zhi)前(qian)珠(zhu)三(san)角(jiao)的(de)網(wang)絡(luo)共(gong)同(tong)搭(da)建(jian)起(qi)了(le)順(shun)豐(feng)最(zui)初(chu)的(de)快(kuai)遞(di)網(wang)絡(luo)。

雖然這種簡單的加盟方式存在的弊端一目了然，卻使得順豐迅速打入華東市場。

隨後的兩三年
，憑借這種滾雪球式的發展速度
，順豐又敲開了華中、華北等市場的大門，進入了高速擴張的時代
，逐步形成了一張覆蓋全國大部地區的快遞網絡，迎來了新一次的發展機遇。1999年後，順豐進入穩定增長期
，逐漸成為民營快遞企業中的巨頭。

與眾不同的經營思路：隻做小件不做重貨

王(wang)衛(wei)在(zai)創(chuang)業(ye)過(guo)程(cheng)中(zhong)
，始(shi)終(zhong)把(ba)聯(lian)邦(bang)快(kuai)遞(di)當(dang)作(zuo)自(zi)己(ji)的(de)榜(bang)樣(yang)。他(ta)發(fa)現(xian)聯(lian)邦(bang)快(kuai)遞(di)剛(gang)開(kai)始(shi)的(de)時(shi)候(hou)並(bing)不(bu)是(shi)無(wu)所(suo)不(bu)包(bao)，它(ta)的(de)業(ye)務(wu)是(shi)有(you)條(tiao)件(jian)的(de)，重(zhong)點(dian)發(fa)展(zhan)小(xiao)包(bao)裹(guo)業(ye)務(wu)，運(yun)送(song)血(xue)漿(jiang)

、器官
、藥品以及重要文件等對速度有要求的快件

，輻射範圍也隻有5個離得比較近的城市。

由you於yu對dui市shi場chang有you選xuan擇ze性xing，聯lian邦bang快kuai遞di在zai一yi開kai始shi就jiu建jian立li了le自zi己ji的de服fu務wu優you勢shi，積ji累lei了le聲sheng譽yu，為wei後hou麵mian的de發fa展zhan奠dian定ding了le堅jian實shi的de基ji礎chu。這zhe一yi點dian對dui王wang衛wei的de啟qi示shi是shi什shen麼me？當dang別bie的de快kuai遞di公gong司si有you件jian就jiu收shou的de時shi候hou，王wang衛wei卻que是shi有you選xuan擇ze性xing的de。

他首先細分市場
，定位中高端。之後，對包裹的重量進行限製。

隨(sui)著(zhe)以(yi)淘(tao)寶(bao)交(jiao)易(yi)平(ping)台(tai)為(wei)代(dai)表(biao)的(de)電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)模(mo)式(shi)的(de)興(xing)起(qi)，快(kuai)遞(di)行(xing)業(ye)的(de)第(di)二(er)次(ci)高(gao)峰(feng)來(lai)臨(lin)。網(wang)購(gou)人(ren)群(qun)越(yue)來(lai)越(yue)龐(pang)大(da)
，僅(jin)淘(tao)寶(bao)的(de)發(fa)件(jian)量(liang)就(jiu)達(da)到(dao)每(mei)天(tian)幾(ji)百(bai)萬(wan)件(jian)。於(yu)是(shi)包(bao)括(kuo)“四通一達”在內的不少快遞企業，紛紛爭奪電商市場
，自然而然地打起了價格戰。

電商快遞市場無疑是一塊大蛋糕
，淘寶快遞業務在“四通一達”全部業務中的占比一度達到70％左右。但順豐並沒有為之所動，王衛依然專注於深耕中高端市場，打造高質量的服務口碑。

在(zai)王(wang)衛(wei)的(de)經(jing)營(ying)理(li)念(nian)中(zhong)
，企(qi)業(ye)競(jing)爭(zheng)的(de)本(ben)質(zhi)不(bu)是(shi)為(wei)了(le)爭(zheng)搶(qiang)客(ke)戶(hu)，而(er)是(shi)更(geng)好(hao)地(di)服(fu)務(wu)客(ke)戶(hu)。至(zhi)於(yu)企(qi)業(ye)從(cong)競(jing)爭(zheng)中(zhong)脫(tuo)穎(ying)而(er)出(chu)，則(ze)是(shi)服(fu)務(wu)客(ke)戶(hu)的(de)副(fu)產(chan)品(pin)而(er)已(yi)。

桃李不言，下自成蹊。眼看順豐的金字招牌越來越奪目
，無數電商店主再也無法保持淡定，他們紛紛在店鋪顯眼處寫上“順豐包郵”以此招徠顧客。順豐就這樣成功地打入了電商快遞領域。

2013年，王衛更是通過順豐內部講話

，肯定了當初瞄準小型快遞市場差異化戰略的成功，並對他為何采用這種戰略進行了說明：

shunfengnengyizhizoudaojintianzheyangdediwei
，jiushiyinweiwomencaiqulechayihuadejingzhengcelve。womentigongdeshibutongyuqitakuaidigongsidekuaidifuwuheshichangdingwei
，bingqienengrangxiaofeizheqingchudizhidao，shunfengtigongdesuyunfuwuheqitakuaidigongsiyouzhebenzhidebutong。

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